街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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# ~0 R- U6 i% P1 o2 X+ U" d7 k/ A和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。

" l0 g8 k5 l# I+ o) X. ]消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”

一、万宁，真的要彻底退出内地了

根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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9 Z" E, y* F; e7 u8 A时间表也给得很清楚：
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线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

' i+ a! C; f, f$ Z3 p! w万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

: U4 E/ h+ q' i  @# @6 X天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
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官方还特别提醒了一句：
: m9 S  A* X- ?$ {: h. [有会员积分、权益的，尽快用掉。

万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

' P3 D1 U- Z1 A# o% u; |二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
: B) c/ @/ p6 Q2 B北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

) A2 O9 h: s: Z" ^只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

万宁这几年，正好一步不差。

三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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那问题来了：
6 R' h9 \9 Q9 W* s万宁在内地，为什么一直干不起来？

9 X1 O# M8 Q! k一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。

先说外部。
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, P5 E5 K6 S4 X1 W) z美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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- T' p% p2 U3 H3 [( k3 }5 F再看万宁自己。

" M5 |2 a) E; }2 n( b4 d& L! }它的问题主要有三个：

1️⃣ 商品结构老化
3 W, V$ o; h! r0 ^0 e太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

; j/ ]% J8 H$ H' z2️⃣ 本土化不足
3 s) q0 y4 \3 [; u1 f$ G在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

' d7 G& `. _& B8 x; h5 {3️⃣ 数字化严重滞后
6 u7 {, `4 o  W' ~3 I- u, C4 L8 b: O线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。

0 Y& B. D9 K$ D* a外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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以前，大家图方便：
& N+ m% {8 ]% n, H: o' v“一个店，什么都能买。”

8 f4 w* H" U# \& o4 u( o但现在不一样了。
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, @0 Q  I+ r0 }9 G+ d消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
$ a5 V! u7 B6 u  m而不是货架堆满、体验冷冰冰。

传统药妆店，最大的问题是：

环境普通

体验单一
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9 m! ^+ \, L: ~0 l* }* s8 [: P7 T互动感弱

坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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; K0 X6 Y+ S3 ]* d  T9 B反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。

4 q" B" c& N8 x: \万宁这种老模式，自然越来越吃力。

$ `, T: k) R9 O3 [& H五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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万宁的故事，说到底只有一个道理：
5 p  E/ l5 ^% l4 s( Z) C6 c再大的品牌，也有能力边界。
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靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

* }% O. G  l' A& k: I4 I/ t/ }市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
  g- M; J7 a$ U( L别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
更别高估品牌本身的护城河。
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( u" b1 K9 c: S: N8 |在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题