白酒凉了，茅台还在打怪升级

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说句大实话——白酒这玩意儿，基本没啥未来了。

( h, W, R0 y9 t% J" o60后身体不行，喝不动了；00后呢，不但人数少了一大截，还压根不吃那套“酒桌文化”，就算喝酒，也更爱度数低、口感轻的酒，啥精酿、预调鸡尾酒那才是他们的菜。
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你说他们以后年纪大了会不会爱上白酒？别想了，没戏。尤其是现在，连“史上最严禁酒令”都出台了，整个白酒行业的“棺材板”都快被钉死了。
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6 Y( [1 y7 W. Y6 \不过，这事对茅台来说，情况就完全不一样了。

1 `/ z. Q: x2 U( t; H( h怎么理解？

( M4 v+ A0 [9 |! d& a1 h# A你看表圈。机械表不是被智能手表冲击得七零八落吗？可人家劳力士照样卖得飞起，一年能卖超100万只，销售额都上百亿欧元了。就连曾毅（凤凰传奇那个）都说，朋友送他个表，他一看还以为是劳力士。
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- A3 }0 ?# t% z% I" n所以说，当整个行业萎了，有两件事一定会发生：
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2 n7 v. X! k* Y6 {! E1 X, z! r第一，资本会跑路，这行业没人投了；
/ a% V/ K" j+ S. U" V1 R第二，头部品牌反而越来越强。
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: c. n) h9 U; e) S" m这就是“马太效应”——穷的更穷，富的更富。

% w$ d: \3 g* I8 D2 m禁酒令，就是在告诉资本：别再幻想白酒这个赛道了。什么“喝酒吃药”那套防御性组合，也不保险了。聪明钱早去投芯片、投AI、投具身智能了。
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可即便产业下行，茅台依然能稳如老狗。
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$ i. z# n8 p0 F0 }& ]现在确实有声音说，终端零售价都跌破2000了，茅台还能稳得住吗？

- t4 T" `- ~1 R& x  j放心。虽然囤茅台的黄牛要完蛋，但茅台这家公司，活得会比以前更好。
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3 c! s& t  L6 c& h怎么理解这个看起来有点“反直觉”的逻辑？
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茅台的最大难题：贵，但没赚到这个贵的钱
- M  ]5 o8 L8 f: O其实茅台的问题一直是：老百姓对高端酒的需求很旺盛，可被经销商和黄牛搞得价格虚高，大家买不起。

你说1499块的茅台，谁请客吃饭没点消费能力？中产家庭婚宴、升学宴，这个价格完全能接受。

6 p# @0 N  Z5 Z& j+ R问题是，经销商炒作后，市场价动辄3000多，吓退了不少普通消费者。可你以为茅台因此赚了很多钱吗？没有啊。
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1 y( o6 y! u, ~; ^4 O& T茅台真正的出厂价就两个档次：

8 m% c" ~+ k* n1 _' ]; N, K经销商批发价：以前是969，现在也就涨到1169；
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电商、大超市的直销价：以前是1299，现在略涨，但也就那样。
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* W: t2 E6 v( S- g( F不管外面炒多高，茅台从出厂那一刻，就定好了它赚多少钱。

# g& F& g- @5 M那外面那些“天价差价”，都被谁赚走了？黄牛、经销商，甚至还有各种“关系户”。

可别忘了，茅台是卖得越多，营收越高。它真不在乎市场价多少，它在乎的是销量。

& x3 R: y4 @7 `: \看2024年的财报，营收1741亿，净利润862亿，连续6年两位数增长，虽然增速稍慢，但还稳得住。

而且，茅台这两年重拳砍向了经销商，大力推自营。2024年直销收入占到了43.8%，一季度更是升到45.9%，i茅台平台注册用户超7600万，年化GMV超600亿，毛利率直接拉到95%+！
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茅台已经在削掉自己“稀缺”的外衣，走的是“LV+可乐”的混合路线。
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7 c4 X, X; e2 R$ PLV你觉得稀缺吗？人家到处都有卖，照样高端。
可口可乐呢？完全不稀缺，但价值稳得一匹。

* }- ~* p( @5 R4 x所以，“茅台稀缺才有价值”——这话是黄牛编的鬼话。

, Y4 B5 U: h8 n1 s3 |7 O/ L接下来，茅台就是要不稀缺，让人人都能喝得起，然后喝上瘾。
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/ T. t' K  E7 r2 f8 Q! v3 x0 i0 S经销商：曾经的靠山，如今的绊脚石
3 @# W& o, y% x) j9 K& V/ U早从2019年起，茅台就开始砍经销商了，砍掉了袁仁国时期三分之一，还不止。
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# Q6 _+ K! @* L为啥？简单，直销更赚钱。
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经销商不就是炒货的吗？砍了他们，利润就厚了，价格也能控制住。

当然，经销商是茅台多年合作的“利益共同体”，所以张德芹（现任董事长）提了个说法，叫“价值共同体”，给大家一个台阶下。

' V/ M4 N+ g' C/ L! f6 w3 W但说到底，茅台还是听贵州国资委的——它可是贵州最赚钱的上市公司，撑着全省的财政命脉。
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' A- Y. j8 a) e7 }4 P0 z3 w0 d你知道吗？光是分红，2024年就给国资委上交了647亿元！
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- i8 l1 i- b6 ?8 U0 o$ O/ x一个茅台，就能缓解贵州的债务问题。你说它能不拼利润吗？
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茅台的全民化，次高端要哭了
: f6 h8 p$ S, z9 I* ]回归1499元后，茅台正好卡在“喝得起”的门槛上。
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+ ~1 B& [1 p% C! l% K% Y" ]* ?* B你想想：如果能1499块喝飞天茅台，谁还会去买那些800块的所谓“次高端”酒？那些酒原本就是为了“没资格上桌喝茅台”的人准备的，现在茅台价格合适又不稀缺了，还要它们干嘛？

尤其禁酒令一来，那些“喝不喝无所谓”的应酬场合大幅减少。剩下的“该喝”的正式场合和家宴，大家更愿意选品质稳、价格合理的飞天。

, ~' s( P- U8 J7 Q# j/ q而且别忘了，茅台还有系列酒，比如习酒，价格低一点，品质也不差，跟着飞天一块涨。

. w) X5 n2 I2 @& Y* R茅台早就有这个“全民可口可乐化”的设想了。
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现在的i茅台也开始卖茅台冰淇淋、茅台巧克力这些东西，就是为了吸引年轻人，尤其是Z世代。
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) F" D. Q1 x0 E当然，目前主力还是在系列酒上搞创新，毕竟不能让飞天的高端形象一下被拉下来。但趋势很明显：一步一步降低“稀缺神话”，扩大用户群体。
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等哪天铺到位了，茅台说不定真的会在外地设厂，到那时，飞天也能像青啤一样：不一定每一口都是“原厂味”，但卖得依然好。

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独孤影

白酒完了是假话，黄牛完了才是实话。飞天1499放开卖，次高端直接原地去世。

风云变幻

说得太透了，现在不是白酒不行，是除了茅台，谁都不行！以后飞天搞不好成“家宴刚需”。  回复2：

鱼天下菜

确实是整体来说，真的是喝白酒的人是越来越少了呀，我喝了这么多年，看到了变化