机场广告打得火热，背后那家“黑马”咨询公司值得一看

资讯版

最近去上海，结果我在机场还真发现了一个挺有意思的现象：一大堆本土咨询公司的案例广告轮番刷屏，感觉就像在机场上演了一场“咨询大战”。一个个都拿着自己的明星项目来“炫技”，名创优品、特步、三顿半、钟薛高……真是眼花缭乱。
: c8 \$ S% {, c( o8 ?0 {! v
# O" D1 ?5 M( V. S其实也能理解，这两年中国本土咨询行业发展飞快，能拿得出手的成功案例越来越多。而相比国际大厂，这些本土咨询公司确实更懂中国企业的痛点，案例多、接地气，也更容易获得客户的认可。
2 y6 G/ @9 Q" x# z7 k! \' O0 B
2 n% A( A7 |5 `9 ~在这堆广告里，我注意到一个原本不太出名的公司——朗石战略咨询。为啥说它特别？因为你可能没注意到，最近大火的名创优品和特步，它们背后的转型升级，正是这家公司在背后下的功夫。

咱们先来看看这两个品牌做了啥。

3 \" T6 v  v9 ?3 |5 T+ ?5 u名创优品自从2021年开始和朗石合作后，业绩蹭蹭往上涨。2022年营收破百亿，到2024年干到了170亿；利润更夸张，2024年赚了27.2亿，毛利率连续8个季度创新高。这期间公司市值直接翻了6倍。最关键的是，它在海外也杀疯了，门店突破3000家，成了妥妥的中国出海品牌代表。
: p% s# H0 h4 ]/ E, Q' z  c
4 ?! ?. S8 F# H6 Q% o再看特步，2021年定了“世界级中国跑鞋”这个方向后，品牌形象一下就立住了，业绩也是蹭蹭涨，短短4年营收就从90亿涨到143亿，利润也翻了一倍多。特步160跑鞋横扫了各种马拉松比赛，帮中国运动员刷新纪录，直接成了国货专业跑鞋第一梯队。

那问题来了，名创和特步为啥都选了朗石？朗石到底牛在哪儿？

7 n2 D; h+ T" _$ j. y前段时间我特地去拜访了朗石团队，聊了一下午，发现他们确实不走寻常路。他们不讲那些老一套的“咨询模板”，而是非常聚焦一个核心词——增长。

, _: v4 e8 T% E3 U* P一、“增长”不是喊口号，而是企业活下去的必要条件
现在的市场，卷得不像话，很多企业利润越来越薄，甚至越干越亏。在这种环境下，想活下来，就得持续增长——不只是规模更大，更要有质量、有利润的增长。
) V- f0 V5 S0 j5 L% t4 D* j9 a
* p8 U: V7 ]; n! _5 L朗石不认为“增长”就是搞点噱头吸引眼球。他们强调的是，企业不能只靠表面上的“差异化”，而是要找到真正能推动价值创造和价值交换的逻辑。
/ E; |# V  L3 J
二、朗石的核心思路：不是为了差异化而差异化
很多企业拼命想做出“差异化”，结果搞出来的东西消费者根本不买账。朗石的逻辑是：你得回到消费者的真实需求上来，看清楚“他们到底在找啥”，然后才能谈价值。
& Q; }9 W( w; u$ L' w6 N& t
他们甚至用了个很形象的比喻——“给消费者做X光扫描”。意思就是你不能只看表面行为，而是要深挖心理需求，特别是马斯洛模型里的高层次需求，比如情绪价值、美好生活的向往。

3 _/ j8 u, f% T1 J: ~0 R+ K三、名创优品是怎么被“扫描”出来的？
2 W) ^2 J* P/ ]4 Y$ Z+ v6 j# G% Y3 K大家知道名创最开始是靠性价比走起来的，小商品+低价+高流量，迅速扩张。但发展到百亿体量后，增长就有点乏力了，竞争对手也开始抢流量，产品优势没那么明显了。

朗石这时候就切入了。他们没走老路，而是提出了一个新方向：把“兴趣消费”嵌入到小商品里，激活消费者的情绪价值。
) e1 h4 c$ n6 y4 Q
& N# N( D& U0 {5 E比如一个杯子，不再只是喝水工具，而是IP、趣味、收藏的象征。草莓熊、皮卡丘、露比这些IP一加持，产品就从“刚需”变成了“冲动消费”的选择。
; f% C1 {% \& Y- r- |8 C
7 _/ q. T# E5 C& \; _) u而这种操作，不光让名创卖得更好，也让他们能开出更大的店，卖更丰富的品类，还顺势把“情绪消费”模式输出到海外，比如纽约时代广场的旗舰店，直接成了品牌出海的代表作。
! A6 b5 ?1 U7 E8 E; V) {! s- I
6 Y2 R: ^) O8 B# m& a四、朗石帮名创打造了一场“完美交易”
所谓“完美交易”，就是你不仅得有好产品，还要让整个营销、渠道、终端都围绕这份价值运转起来。

朗石的打法是“三板斧”：

基本面升级：优化原有产品和门店体验，强调情绪化陈列和IP赋能。
& h7 g+ p: l, a6 o  X7 K
% K- W( ]$ S: J  h; ]$ |增长线设计：开出MINISO LAND这种超级大店，探索更多SKU的可能性。

爆发点打造：快速落地战略动作，比如开旗舰店，制造品牌高光时刻。

% n9 S7 @/ q- ^这些动作不仅带来了销量增长，更重塑了品牌的认知边界。
  U  J0 i5 `* r1 L2 D7 ~

3 o1 k1 _3 b* {

独孤影

原来名创优品这两年爆火背后有高人指点啊，难怪草莓熊一个杯子都能抢断货，朗石这招“卖情绪”确实有两把刷子！

旅行家

机场广告真热闹，朗石这家公司挺厉害，能帮名创和特步实现爆发，懂得玩情绪这招很关键！

鱼天下菜

机场不应该是管理很严格的吗？这是杂，广告也能到处贴