从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
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5 d7 z2 I3 T" @1 A4 W这背后，其实没那么简单。

8 W/ R5 O3 i1 k# B& g/ [3 A01 为什么偏偏是这个时候？

时间点挺有意思的。
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。

& }1 c) I1 |2 R, V7 Z. D- k8 Y0 s但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
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3 u) d$ I5 q& D# Q2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多
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: S4 K  K; _5 ^7 T8 E: f利润比10年前还低，等于倒退一整轮
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2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉
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4 l9 g8 S+ q6 i; l主品牌收入连着两年下滑
* }  w$ \0 R7 {* r# g) r' ~  ^3 v' u# O
) _/ O  q4 J+ a( _0 [库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
+ I$ G% h1 j8 j9 ]- p/ A7 y  N——也就是说，货堆着要一年才能卖完
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/ ?) @3 q2 `1 B钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

+ D; Y& _( s  N; _1 Q( x02 年轻化不行，那就跨界？
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1 \; }/ w9 \/ y: x! p. {为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。

8 q9 `1 b% R# e7 s/ U" ]$ s" ^但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。

9 W+ f8 Q2 E& s渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。

1 [$ s: o5 A- S4 S5 q不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
, W3 r; o  h2 v0 |7 L海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

6 V! G3 J# ]" o: h行业分析师的看法也挺现实：
) T+ }3 A: O# n$ G2 H9 t. f海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
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  A* Q9 @( h/ q+ i5 E) L03 海澜之水未来能成吗？

目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
6 E5 v5 ^6 X- q2 z2 T: C光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
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所以有一种说法是：
) U/ s$ j- Q- S5 a海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
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等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。

有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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# W* H+ X  k  @: e  M  m接下来他们要思考的是——
4 r2 U$ l- C" e# ~$ L& V# w! v继续砸钱维持传统服装生意？
还是押注一个完全陌生的新赛道？

“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
但有一点可以确定：
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。
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翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累